国产稳定器出海爆卖百万台j9九游会入口小米投资！
度过转型期的阵痛后▲▼-，Hohem在海外市场一路狂奔◆◇☆▼，通过实行多平台战略△■•，不断扩大市场份额▷•◁•=▼。公开信息显示▪=j9九游会俱乐部登录入口，，Hohem在亚马逊■…●••◁智能家居环绕音响，、eBayj9九游会官网入口▷☆☆▷、沃尔玛=◆=▼■◇、独立站等渠道均有布局★△…•▼◁，其出货量为全球前二◇○，占据海外线％的市场份额-●◁◆■★，占全球运动相机稳定器70％的市场份额●▷=。
Hohem凭什么能被小米看好▷○△■▪□，又是如何在海外◁●■☆▪“闷声发财▪◇★”▼▪△，成为细分类目的尖子生△□=▼？
据悉◆▽，Hohem的产品占据了海外市场线%•◁▼◇，以及全球运动相机稳定器市场的70%•-☆▲★。今年11月•▲■=…，Hohem拿下了小米集团及顺为资本的千万元融资★△-。
当时…☆◇，手机稳定器这一品类主要面向专业的摄影器材人群和摄影发烧友▷▲△★，行业竞品定价基本在150~200美金▽●-。于是○=，Hohem采取差异化的竞争策略▷○▼，将目光瞄准大众用户▷●••=，把产品价格下探至100美金以下•▪•▲j9九游会入口小米投资！。
品牌方舟观察到☆■▼••，无论是在独立站还是亚马逊等电商平台上▪■■•◁▽，Hohem都以视频或动图作为主要的展示手段▲•▲，同时在其各大社媒账号上也以视频传播为主■▽…。
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在合作视频中◆□-，@The Apple Circle将重点放在了Hohem的「iSteady V3」与iPhone16的适配度上◇★▽△•，详细讲解了产品的全部功能▲■，并通过实拍案例展示了产品与iPhone适配的流畅度▪★●○▪-，最后在评论区放上独立站及亚马逊的折扣链接☆◁★。这条视频的播放量达到了16▼▲.9万▲○▽▲▲，为品牌带来了精准的细分触达和可观的商业转化▲★☆…-。
据报道-=，2023年●□=•-，Hohem的全球出货量超百万台•▽▲★◇-，年营收达5亿元☆○★。截至发稿日◇◁★，在亚马逊BS榜单前10名中◇■-，Hohem共有4款产品上榜•…▪■◇，占据了手持稳定器类目头部的半壁江山☆○•☆△。
随着业务增长◇-=…-=，Hohem也开始在品牌营销上下功夫--●◆•▼，通过布局 Facebook★★…☆■▷、Youtube▪★★◆•、Instagram等社媒平台★-★，广泛触达大众用户j9九游会官网入口◁△▼▼▼▪，并利用精细化的营销策略•▷○=■-，力图实现精准转化-▼▪▪○□。
其中●▼◇，「浩瀚 Hohem」凭借其过硬的产品实力▽★◁，连续多年霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller■■▼□。
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在营销上○□●=▲，Hohem则通过精细化的投放策略■▽•○◆，为不同用户呈现不同的宣传内容▼▷-……，实现精准触达○▼…▲▷，扩大品牌曝光度并吸引更多潜在用户关注j9九游会官网入口○■●★■▪，成功在海外打出声量■▽□▪。
2020年☆○□◇，Hohem在美国CES展上发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器「iSteady X」★■◆●▲△，重量只有259克▲○◁▽◁•，采用一体化结构设计☆○•，可以轻松折叠收纳至口袋•☆-，被媒体誉为稳定器里的…★•▼=●“变形金刚▽★”▷◆☆○★，获得了美国硅谷年度创新大奖□▲◆●，被国内外众多主流媒体及科技达人推荐●★，进一步为Hohem打响品牌知名度--●=。
于是▷◇，Hohem最终决定主动转型•▼，向品牌跃升◆●▼。转而集中资源和精力建设自主品牌▼▽，内忧外患之下=●◆-▲▪，逐步减少低利润率的代工业务◆•△▷，
从Hohem的转型故事里◁▷=□△◆，我们可以看出不少出海品牌的影子▲◁●▪△。从代工厂转型自主品牌的路并不好走▼★◆▷••，披荆斩棘▲■▪▼、筚路蓝缕是常态•○◇▪。
在Hohem看来▲▼★=◇☆，从代工到自主品牌-△，最难的地方在于从产品思维到用户思维的转变-○。◁■○▷…“不做自嗨式创新-☆▷◁•，专注用户式创新★○”是Hohem能够长红至今的重要原因•●--•。
在Youtube上□=，Hohem积极与不同领域☆▲●、类型的达人们开展合作▽▽…•◇△，并根据博主类型及其粉丝群体特征◆◆◁•，采取灵活多样的合作形式▽△◇■。
目前▪★-●，Hohem的Youtube账号粉丝数达8▪●….93万▼•●☆◇◁，主要发布品牌的宣传广告-…-▼☆•、产品的使用教程■★-○◇▪、摄影小技巧等…▽☆•，不少视频的播放量接近10万次观看■☆●◆…□。
此外•★◁，Hohem也备受资本青睐•◇●，至今已完成了5轮融资◆●○■□。2024年11月22日▽◆★…，Hohem的母公司「浩瀚卓越」获得了小米集团★◆●、顺为资本▽◆●◆■▲、君联资本■-、同创伟业等机构的数千万元战略融资◁◇▽。
风口之下◁▷■，一众国产厂商背靠供应链优势在海外攻城略地•○▷▷■，跑出了大疆=☆、影石-◁、智云◇★▷…▼◇、浩瀚等头部玩家■▼◆○•。
同时★=▽▷▷，Hohem还十分注重品牌与用户之间的互动■☆◇□▪-，不仅建立了多个线上社区▲▼▪•■，鼓励用户发布UGC内容★▽▽，激发用户的分享欲…★，拓深品牌的私域流量池-□；还通过调研◁○◁◁○☆、内测的方式获取反馈•△，调整产品策略▲◇◆，与用户共同成长◁▲•◇，增强用户的归属感和认同感▽◇◁●●•。
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品牌方舟以品牌出海◆▼▲、DTC品牌▽=▪★、独立站●▽、跨境电商等为研究对象…◁=◆◆-，为国内外出海者传递有价值的信息☆○■◆▽-。
以Hohem发布的「M7」为例…◇○•，产品采用分体式模块化设计•▷○▲◇，具备高性能三轴防抖功能◇△•，搭载了AI追踪模块和触屏控制器▷◇▼，可以通过屏幕实时预览AI画面◁△○△•，远程控制调参▷▷•-，解决了手机▷▽▼“万物原生跟拍…•◁•★●”的问题●○•△。
之后▷□▷，Hohem主要围绕易用性进行创新●○◇，不断降低用户的使用门槛▲☆••。在Hohem看来◆◇，赋能给稳定器的=-，不是功能叠加…●•▷，而是重新定义运行方式和交互体验☆○▪□○。
然而◇◁◁★■，事情并非就此一帆风顺▼▽▲☆◆▲。2018年★▼▽▪▪★，Hohem正式启动自有品牌的海外销售后★★=-▪▪，团队被迫砍掉了90%的贴牌业务--◁…◇▷，因为客户表示▲○□…◆，▷◆“你要做自己的品牌○●▲•●，我就不给你订单☆■◆-”•☆。据Hohem成员回忆◆-□■▪，当时的ToB外贸业务经历了冰点★★，大概半年左右都没有订单■○•○□▷。
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此外▲•△，Hohem还会定期举行品牌活动与节假日促销■•，例如◇■▼△，临近黑五时▼•▷★•-，Hohem早早就在独立站放上了优惠信息△=■☆▽○，并开始在大促前夕进行投流☆◇◆▲，以获取更大的曝光◆=☆□。
品牌方舟了解到○◇，Hohem成立于2014年☆…■…，隶属于深圳市浩瀚卓越科技有限公司▲◁，致力于研发高性能影像数码配件◁•○•◁◇，主营产品包含手机稳定器□▼•◇▽、相机稳定器▼•、稳拍杆△■、桌面云台等◁◇■▽=◁。
在交互体验上▪▽，Hohem将APP集成至稳定器中△●◁★，让用户不必迁就机器○•，可以直接通过手势命令远程控制稳定器运行▽=，并利用触屏控制器实时预览○★▽□，大大提升了拍摄的操作效率及流畅度▷□…▪。
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近些年◇▪○★…，在短视频热潮的加持下●=•，越来越多的普通用户成为内容创作者◆□=，手机逐渐成为主流影像设备△◇▲☆★○，大众对于拍摄诉求的高涨•▼○…，让手持稳定器迎来增长风口▪…--◆◁。
例如-▷▷，@The Apple Circle这位博主★◆▽▲，专注于评测各类与苹果相关的产品•▲，其粉丝大多是Apple的忠实用户▽□★，虽然只有31…□▽☆.7万位订阅者▽•▪△○▪，属于平台的腰部创作者▲▼★•▪，但粉丝凝聚力◆◆=、活跃度▲□、购买力都比较高◇△◇★。
而与另一位腰部博主@Sean Kitching的合作则更加-•◆■▷“硬核▽…”▽◆。由于@Sean Kitching本人是一名电影制作人和户外爱好者△■▽…◁，因此内容干货较多▽=，拍摄了不少摄影的入门教程△◇☆▼，其粉丝信赖程度较高▷◁▼=▲。
但正如Hohem的团队所言▼●△▪●：◁☆=★…■“品牌之路虽然很漫长也很艰难□◇•△★◆，但是我们也必须要坚定地去走△•”□☆▪●▲•。
对此▲……，Hohem决定寻找新的突破口-=◆，由线上渠道开拓C端客户-■。短短一年后▷◁，Hohem就凭借着出色的产品迅速获得了海外用户的认可◇□，冲上了亚马逊平台同品类产品销量排名第一位•◁…=-。
找到大众消费人群后-…▽■-▼，Hohem开始围绕用户做产品创新△△◁，将用户体验置于首位▲▪，通过解决用户的实际痛点■▷◁…☆，打开市场切入口☆▽◇▷。
一方面◇▪，Hohem的产品本身就是视频拍摄工具…●●◇■，通过视频能够更好地传递出◆▽★“Make the moment◆▲★=▪▼”的品牌愿景○-；另一方面◆▲▼★，视频相较图文的内容信息量更大◆○、原创属性更强…◆■△，传播更生动•□-、真实•◆▷•▪。
同时△•△…=，随着当时智能影像配件市场竞争逐步加剧▼★■□◁，传统•●“定制贴牌+多级分销▼•■”的业务模式☆△，其利润空间已不足以支撑Hohem的未来发展•■。
比如说●△●，初步推出产品后▷◇…★•，Hohem收到了许多诸如◇◆“体积太大▷▼◁◇▼、重量太重☆★▽”的反馈▲◁□▼=★。于是○-▪◁，Hohem开始围绕产品小型化▪▽●▼□、折叠化做文章▪▼▽…。
2016年◆•，Hohem推出了全球首款自带APP智能交互与人脸追踪的手机稳定器•••。凭借这款创新性产品-□-○，Hohem与美国线下电子商超巨头BestBuy达成了合作•△•□，进驻800家线下门店◇==，成功打开了海外市场★▽•。
据弗若斯特沙利文报告▪▲，2023年-□▼，全球手持智能影像设备零售市场规模达364•★.7亿元••□▷▲，复合年增长率约14○-★▼☆.2%-▽◇■☆。
最开始▽-=，Hohem的主营业务是OEM和ODM产品输出■○◆-◇•，主要为欧美企业进行代工生产■●☆-。但在后续合作过程中☆●…▲◁，欧美合作伙伴的态度过于傲慢j9九游会官网入口◇☆□，每一次的订单…○•••、交付都不断地压低价格▼▼○，商业关系被动且不对等◆▼▽国产稳定器出海爆卖百万台，产品溢价十分有限●▽=。
在合作视频中☆•△•◇，@Sean Kitching展示了一个人如何利用▼▷“手机+稳定器=•□◇●▼”拍摄具有电影感的画面★◁○▽△●，并分享了7种不同镜头的拍摄方式★○-◇，采用软性植入的方式△•=△★•，展示产品的功能性和可玩性-◆•●，为品牌吸引了众多新手用户及摄影爱好者▷◆△。
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在算法追踪上◆■…=◁▼，Hohem通过采取分类物体模型的技术思路▽▽，建立汽车=▪-、宠物★◇、建筑等多样本图像数据▲◁•★☆，能够精准识别并锁定画面中的任意物体或人物-=，即使是在复杂背景下也能保持稳定跟随★△▷。
截至目前▪=◁•，Hohem的产品已遍布全球140多个国家及地区○◁☆-△，拿下硅谷创新大奖□☆○▷、红点奖◇▼○、IF奖等多项国际大奖△▪▲，申请专利近百件○▽…。据报道★△，近几年☆•，Hohem的研发投入约达营收的18%◁●★◁■。
在品牌建设过程中★……△，Hohem的研发思维也从产品导向转向用户导向==◁-，围绕用户做创新•★=○▪，并细分出不同的产品矩阵=▪△•△，纵向扩展品牌深度▷•，横向扩张用户广度▲○□△○•，以适应多元化市场需求▲•。
此外••▪◆，针对不同应用场景需求▼▲▲，Hohem还提供了各种扩展附件△=，如不同型号的三脚架▪□☆▪◇、麦克风◇◇▽、LED摄影灯★◆▪、AI云台等▲▼…▼，用户可以自由组合搭配◆▼，从而实现个性化定制□△□◇…=。
同时○◁▪，面对多元化市场需求•…★-▪-，Hohem也细分出不同的产品矩阵=○▪，一边利用专业级产品▷-▪◆•▲，纵向扩展品牌深度□○，如M系列对应专业级严肃创作用户•□；一边利用消费级产品▽■-●▼，横向扩张用户广度☆…▽●□，如X系列▼□☆●=、V系列对应消费级日常生活记录用户▷=■□◁◆。
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